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作業盒子劉夜: 我如何獲得奶茶妹妹“處女投”

作者:龍鼎網絡發布時間:2015-08-03 18:11:51瀏覽次數:15386文章出處:晉城自適應網站制作

一、追風的人|站在互聯網+的風口上,尋找最具創新精神的追風者

得知奶茶妹妹章澤天有意投資作業盒子,CEO劉夜先生有些意外。

7月,作業盒子宣布獲得1000萬美元A輪融資,奶茶妹妹跟投引發關注。

但在他看來,章澤天和其他投資人并沒有太多區別,洽談過程也普通到甚至有些無趣。

在劉夜眼中,“奶茶妹妹為什么投資”比“奶茶投了資”重要得多。

“死”過一次 創業重生

和奶茶妹妹見面后,劉夜有些吃驚。

雖然對方剛接觸投資,但他發現,奶茶的投資邏輯縝密嚴謹。劉夜堅信,融資就是賣邏輯,“你認可我,我認可你,就可以了。”

他不喜歡媒體渲染“奶茶妹妹跟投”一事,“這種沒內容關注,并不是一件好事?!?/p>

當其它公司費盡心力營造話題時,他卻希望“奶茶妹妹效應”能傳遞出公司的商業邏輯,而不是淪落為一個噱頭。

在他看來,自己的“大徹大悟”,或許源于“死”過一次的經歷。

2007年例行體檢,北京協和醫院骨骼掃描,診斷他疑似患上多發性骨髓瘤。

劉夜大哭了一場——過往病例中,24名疑似患者,23人最終確診。第二天,他裝作“沒事人一樣”,回到公司繼續上班。員工已經知情,小心翼翼打著招呼。

踏進辦公室那一刻,“壯志未酬身先死”的壯烈感涌出心頭,劉夜難受極了,“當時就想,這個公司跟我有什么關系呢?”

體檢后兩周,醫生打來電話:不像多發性骨髓瘤,可能是生理性指標異常,繼續觀察,“最后不了了之”。

那時,劉夜創辦主營研發企業級軟件的因脈科技已經6年,他發現,技術服務級市場的規模,最多一兩億,而他一直渴望站在互聯網時代浪潮之巔。

2014年7月,他決定離開因脈科技,和百度前戰略合作部總經理王克、英特爾前中國區教育負責人賈曉明,共同創辦作業盒子。

作為一款基于作業的師生互動平臺,作業盒子希望在K12( kindergarten through twelfth grade的簡寫,是指從幼兒園到十二年級)領域完全接管作業場景。它為老師提供出題、批改、數據回收分析的服務,學生用其做作業和提交作業數據,通過數據改變老師布置作業的內容,據此提供個性化學習方案。

在此之前,劉夜曾將目光投向互聯網醫療。

2014年1月,參加全國極限滑雪比賽時,劉夜摔出賽道,以每小時80公里的速度撞在障礙物上,“跟出了車禍一樣”,左腿膝關節骨折。

那段時間,他拄著拐杖和王克跑遍北京各大醫院,不是為了看病,而是考察在線醫療?!巴现鴶嗤?,進出醫院反而方便,尤其骨科病房?!眲⒁剐χf。

3個月后,他意識到,做互聯網醫療需要深厚的人脈資源,而自己和王克動用所有關系,只聯系到大約100名大夫。

一籌莫展之際,劉夜接觸到教育行業。他發現,教育模式和醫療模式十分相像,而且市場更大,“現在小孩一兩年的教育消費,可能超過一輩子的醫療花費。”

和王克一商量,項目可行,但缺少一個做市場的人。幾天后,王克打來電話,“第三個人找到了!”出差時,王克的飛機座位旁邊,恰巧坐著賈曉明。

一拍即合。當然,還缺天使投資,洽談一周,聯想之星就投入一筆“巨款”。在劉夜看倆來,堅定看好“深入改造教育流程”聯想之星式,就像作業盒子第四個共同創始人。

不能停歇的世界

劉夜的世界像一臺永動機,一刻都不能停歇。

“除了睡覺,剩下的時間都要填得非常滿?!毙r候,不同于其他孩子,他總是主動要求父母花錢報各種學習班。

早上6點鐘開始,先上游泳課,2個小時后,學習寫作,然后練習英語口語,之后是吉他,最后自己買張票,去游泳館游2000米。

游泳課上,教練要求第一個月不能下水,在岸上練基本功,打腿1萬下。時間到了,其他人受夠了單調的重復,迫不及待扎進水里。他卻樂在其中,“打出了感覺”,甚至主動要求多加1萬下。

1998年,劉夜來到北京讀書。為了讓自己忙起來,他把市面上能買到的所有計算機類雜志,每一本、每一頁都看了一遍。

那時候最著名的是周刊《新潮電子》,從出版第一天直到雜志社倒閉,劉夜讀完了每一篇文章。

他常常泡在中關村,電腦所有的硬件,比如顯卡、內存條,打眼過去,他就能說出廠家、編號、BUG、適配哪些主板、跟哪些部件有沖突。學校的同學,甚至計算機系的師兄,電腦出了問題都會找他幫忙。

那一年,臺灣工程師陳盈豪制作的CIH電腦病毒在中國爆發,燒掉大部分有BIOS的主板芯片。劉夜用一個50元的芯片,通過熱插拔修復整塊主板。這讓他在學校出了名,甚至出入女生宿舍都“免簽”,刷臉就行。

漸漸的,他可以編程開發,做外包項目,第一次賺了3500元。接手第二個項目,他花兩周開發一個私家車網站,收入75000元。大二時,他一年可賺70萬。

創業后,為了不讓自己停下來,他會不厭其煩地做同一件事,直到極致。員工看在眼里,“有時都崩潰了?!眲⒁拐f,這是A型血的特征,重復的過程隱藏著實現完美的可能性,他樂在其中。

神秘盒子

“作業盒子打開前是神秘的,開啟的過程,帶來未知和驚喜?!眲⒁瓜矚g這種神秘感,“就像電影《阿甘正傳》里的臺詞:生活就像盒子里的巧克力,你永遠不知道下一塊是什么味道。”

劉夜覺得,人生也像一個盒子,永遠不知道打開后會發生什么。

小時候,他對醫學感興趣,“每天走在路上,就覺得自己是醫生?!?/p>

讀不懂專業醫學書,他記下每個藥盒的說明書,例如不同感冒藥中對乙酰氨基酚的含量,酚咖片的成分,白加黑中白片黑片的差異。

上初中后,劉夜漸漸意識到,中國的醫生高度受體制禁錮,不能像豪斯醫生(美劇中的角色,性格剛愎自用,但醫術高超解決諸多疑難雜癥)那樣治病救人,“突然覺得醫生不是我想要的,不自由?!?/p>

之后,劉夜希望成為物理學家。漸漸的,他發現中國學者都很悲情,“大環境不適合誕生科學家,而我又超越不了環境。”

他覺得可以成為一名商人,甚至企業家。劉夜生活在溫州,父母和身邊很多親戚從商,他熟悉經商的手段,也知道癥結所在。

為此,劉夜報考了金融專業。大一開始,他讀《未來時速》、《邁克•戴爾傳》、《哈佛商業評論》、《麥肯錫傳奇》、《德魯克全集》、GE和IBM經典的管理方法論……“直到四年前,我覺得剩下的書寫得都一樣?!?/p>

大三時,他創業成立因脈科技,但公司還未起步,就差點栽了跟頭。

頭一年,因為管理不善,員工集體提出辭職。他后來總結,那時“公司沒目標,員工沒歸屬,崗位沒成就,組織機構亂,薪水給得低?!?/p>

為了挽留員工,劉夜每天花十五六個小時,和他們挨個聊天,之后開著月供3500元的1.8T寶來轎車,一個個送回家,北到中關村、回龍觀,南到房山良鄉。

最終,他們全留下了。

造物之夢

生活中,劉夜是個隨性的人。

拍照時,他穿著藍色POLO衫、米色卡其褲,側靠椅子,擺出了一個外人看來有些擰巴的姿勢。攝影師問他,這樣舒服嗎。劉夜說,很舒服啊。

平時,他會讀《相對論》,書中字字珠璣,蘊含的信息量相當于一百本書,每一句都要長時間的思考。電影也是大范圍涉獵,豆瓣評分6.5以上的,甚至一些5分多的,他都會看。

但涉及工作,他有些精神潔癖。讀康德的三大批判,他相信邏輯高于感受、思考高于情懷,痛恨那些不經過邏輯思考就輕下結論的人。

他特意提前向記者要了采訪提綱,準備了一份針對問題的關鍵詞文檔,“因為里面很多提問我從沒有思考過。”

長時間以來,劉夜很難向外人打開自己的世界,他只能接受像他一樣的人,只能接受和他一樣的思維邏輯和價值觀。

但他可以輕松游走在自我和社會之間。“我不認同外界的想法,但你看不出來。連接個性和世界之間的是情商,并不是非要把自己的內褲露出來,不然早就被關進精神病院了?!?/p>

劉夜看重解讀人性的意義,“做產品其實是在做用戶,也就是做人。”

他喜歡微信之父張小龍用“滿足人們的貪嗔癡”闡釋互聯網產品的終極目標?!拔⑿旁诤芏嗟募毠澰O計上,確實是如此做的,比如搖一搖?!眲⒁剐﹂_了,“多么惡俗的功能。”

物質之外,他更看重精神世界的自由。“一生中做了件認同自己的事情,以至于不需要再做更多的事來證明自己,這就實現了精神自由?!?/p>

劉夜成立作業盒子,源于對精神自由的追求,更是對幼年心靈的滿足,那時,他希望變成一名造物者。

他想造一臺洗澡機,天天在腦海中使勁構建著模型,怎么都沒有頭緒,甚至自己都覺得有些天馬行空。

直到有一天,他在電視上看到周星弛電影《百變星君》里,竟然真的出現了洗澡機。

電視機前滿懷憧憬的他,心中頓生造物之夢。

二.追風者說|不一樣的創業故事 一樣的

你要思考一個人的精神世界和感情世界,到底是表象還是本質?這個事情和叔本華寫的《作為意志和表象的世界》、康德寫的《三大批判》很類似。人們對思考的本身也要思考,這個很重要。

《禁閉島》講精神分裂,你怎么知道你不分裂,你怎么知道你現在思考的事情就是你自己,你怎么知道你看到的世界就是世界本身?

電影的手法表現不錯,對導演和演員來說,要求蠻高的。

愛好:滑雪

每周六晚9點從北京出發,開車300公里,凌晨1點到張北,住一晚。周日早上8點開始,滑一天,然后下午4點半出發,到北京10點。

之前骨髓瘤那次體檢,讓我意識到了身體健康的重要性,所以動不動就會去滑雪鍛煉身體。


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